「どのエリアで開業するか？」――児童発達支援や放課後等デイサービスの成功を左右する最大の要素のひとつが立地です。支援の質や理念がどれほど素晴らしくても、開業エリアを誤れば利用者が集まらず、数年で撤退というケースも少なくありません。逆に、適切なエリアを選べば、多少の経営課題があっても利用者が自然と集まり、安定経営へとつながります。
この記事では、「エリア選びの重要性」と「成功するための具体的な調査・戦略」について徹底解説します。
1. なぜエリア選びが経営を左右するのか？
(1) 利用者数はエリア依存
児発・放デイは、対象となる児童数に大きく影響されます。学区ごとに人口構成は異なり、特別支援学級の在籍数や発達相談件数によってニーズは変わります。
(2) 保護者の利便性が最優先
事業所の立地が「通いやすいかどうか」は選ばれる最大の条件です。送迎があっても、極端に遠いと利用をためらわれます。
(3) 行政・地域との関係
自治体によって支援のスタンスや予算配分が異なります。行政が協力的なエリアでは、紹介や連携がスムーズです。
👉 エリア選びは単なる“地図上の選択”ではなく、事業の命運を決める戦略的判断です。
2. 失敗するエリア選びの典型パターン
(1) 人口減少地域での開業
子どもの数自体が減少している地域では、ニーズがあっても利用者確保が難しい。
(2) 競合密集エリア
すでに複数の事業所が乱立している地域では、新規参入が厳しい。差別化ができなければ埋もれてしまう。
(3) 行政との距離が遠い
市区町村によっては「新規事業所は必要ない」とのスタンスを取るところも。支援の紹介が得られず、利用者が集まらない。
(4) 物件条件だけで選ぶ
家賃や広さだけを基準に選んだ結果、利用者にとって不便な場所になってしまう。
3. 成功するエリア選びの視点
(1) 人口とニーズ調査
- 学齢人口（特に小学校低学年）の推移を調べる。
- 発達相談や特別支援学級の在籍数を確認する。
- 市区町村の障害福祉計画をチェック。
(2) 競合調査
- 半径3km以内にある事業所数をリスト化。
- HPや口コミを調べ、支援内容や評判を分析。
- 競合が多くても“差別化”できれば勝機はある。
(3) 交通アクセス
- 学校からの距離と送迎ルートを確認。
- 駅・大通り・住宅地のどこに位置するかで利便性が変わる。
(4) 行政のスタンス
- 新規事業所に前向きか？
- 実地指導の厳しさや対応スピードを確認。
👉 「人口・競合・アクセス・行政」この4つが成功するエリア選びの基本軸です。
4. エリア戦略の立て方
(1) ポジショニングマップを作る
競合事業所を「価格（低〜高）」「支援内容（軽度〜重度対応）」の軸で整理。自社が入り込めるポジションを探す。
(2) 学区単位での戦略
学区ごとの児童数・支援ニーズを分析。送迎ルートを考慮し、効率的に利用者を集める。
(3) 保護者アンケート
開業前に地域保護者へニーズをヒアリング。実際に「何を重視しているのか」を把握する。
(4) 行政との関係構築
開業前から行政に相談し、地域ニーズを把握。信頼関係を築いておくことでスムーズなスタートが切れる。
5. 実例：エリア選びの成否
A事業所（失敗例）
- 人口減少地域で開業。
- 開業後2年間、定員が埋まらず撤退。
B事業所（成功例）
- 新興住宅地に着目し、学齢人口の増加を確認。
- 行政とも協力関係を築き、学校からの紹介が増加。
- 開業1年でキャンセル待ちの人気事業所に。
👉 エリア選びが、成功と失敗を分ける決定要因となっています。
6. 経営者がやるべき具体的ステップ
- 自治体データを収集（人口統計・障害福祉計画）
- 競合マップを作成
- 学区ごとの利用ニーズ調査
- 行政との事前相談
- 物件候補を複数比較
👉 「直感」ではなく「データと戦略」に基づく判断が必須です。
7. エコルド本部のサポート
エコルドでは、加盟者が適切なエリアで成功できるよう次のサポートを提供しています。
- 人口・競合データを用いたエリア診断
- 行政ヒアリングの代行・同行
- 物件探しのアドバイス
- 開業シミュレーション
👉 経営者一人での判断では難しいエリア選びを、本部が科学的に支援します。
終わりに
エリア選びは、児発・放デイ経営のスタート地点であり、成功か失敗かを大きく左右する分岐点です。理念や支援の質も大切ですが、それを活かす舞台がなければ意味がありません。
👉 あなたは「この地域で勝てる理由」を持っていますか？ データと戦略に基づいたエリア選びが、未来の安定経営を約束します。
