「今、経営している事業と、児童発達支援事業を組み合わせたら、相乗効果が出るのではないか」
こんな考えを持つ経営者は、意外と多いのです。
実際、複数事業を展開している事業者の中には「既存事業とのシナジー効果」によって、児童発達支援事業を大きく成長させている事例が、多数あります。
この記事では「既存事業とのシナジーを活かして、児童発達支援フランチャイズに参入する戦略」を、具体的に解説します。
あなたの既存事業が「どのようなシナジーを生み出す可能性があるのか」を理解することで「単なるフランチャイズ参入」ではなく「戦略的な事業拡張」ができるのです。
目次
シナジー効果が生まれやすい既存事業の特徴
まず、どのような既存事業を持っている場合に「児童発達支援事業とのシナジー効果」が生まれやすいのか、を理解しておく必要があります。
シナジーが生まれやすい既存事業1：学習支援事業
学習塾や家庭教師派遣事業を展開している場合、児童発達支援事業との組み合わせは、極めて自然です。
【シナジーの具体例】
- 学習塾で培った「子どもへの学習指導ノウハウ」を、児童発達支援の「学習支援」に活かせる
- 学習塾の講師ネットワークを、児童発達支援事業のスタッフ採用に活用できる
- 学習塾の保護者層と、児童発達支援事業の利用者層が、部分的に重なる可能性がある
- 学習塾の事業所スペースの一部を、児童発達支援事業に活用できる可能性がある
シナジーが生まれやすい既存事業2：保育・幼児教育事業
保育園や幼児教育施設を経営している場合も、児童発達支援事業とのシナジーが大きいです。
【シナジーの具体例】
- 保育業務で培った「子ども支援のノウハウ」を、児童発達支援に活かせる
- 保育園の保護者から「学童期の支援についての相談」を受けることがあり、そこから児童発達支援事業への紹介に繋がる
- 保育園の卒園児が、児童発達支援の利用者になる可能性がある
- 既存スタッフの一部を、児童発達支援事業に配置できる可能性がある
シナジーが生まれやすい既存事業3：教育用教材販売・配信事業
教育用教材の販売や配信事業を展開している場合、児童発達支援事業との組み合わせは「支援ツール」の視点で、シナジーが生まれます。
【シナジーの具体例】
- 自社開発の教材を、児童発達支援事業の「支援ツール」として活用できる
- 児童発達支援事業を通じて、教材販売のマーケティング場所として機能させられる
- 児童発達支援の利用者や保護者に対して「自宅での学習を支援する教材」を販売できる
シナジーが生まれやすい既存事業4：施設管理・不動産事業
複数の施設やビルを管理している企業の場合、児童発達支援事業との組み合わせは「施設面でのシナジー」が生まれます。
【シナジーの具体例】
- 既存の空いているスペースを、児童発達支援事業の施設として活用できる
- 施設管理のノウハウを、児童発達支援事業の施設管理に活かせる
- 既存テナントの利用者層が、児童発達支援の利用者になる可能性がある
シナジーが生まれやすい既存事業5：企業研修・人材育成事業
企業向けの研修や人材育成事業を展開している場合、児童発達支援事業とのシナジーは「スタッフ育成」の視点で生まれます。
【シナジーの具体例】
- 企業研修で培った「人材育成ノウハウ」を、児童発達支援事業のスタッフ育成に活かせる
- 研修用の教材やツールを、児童発達支援事業のスタッフ教育に活用できる
- 研修講師ネットワークを、児童発達支援事業の外部研修に活用できる
シナジーを活かすための戦略的思考
では、既存事業とのシナジーを「最大限に活かす」ためには、どのような戦略的思考が必要なのでしょうか。
戦略1：既存事業の「顧客層」を再分析する
既存事業の顧客層の中に「児童発達支援事業の潜在的利用者」がいないかを、再分析することが重要です。
例えば：
- 学習塾の保護者の中に「発達に課題のある子どもの親」がいる可能性
- 保育園の利用者の中に「卒園後の支援について悩む親」がいる可能性
- 企業研修の顧客の中に「障害者雇用について関心が高い企業」がいる可能性
このような「潜在的なニーズ」を見つけることで「既存顧客層」が「児童発達支援事業の重要な利用者層」になる可能性があるのです。
戦略2：既存事業の「リソース」を棚卸しする
既存事業で持っている「リソース（資源）」を、児童発達支援事業に活用できないか、を検討することが重要です。
具体的には以下のようなリソースが考えられます。
- スタッフ：既存事業のスタッフを、児童発達支援事業に配置できるか
- 施設：既存施設の一部を、児童発達支援事業の施設として活用できるか
- 教材・ツール：既存事業で使用している教材やツールを、児童発達支援事業に活用できるか
- ネットワーク：既存事業で構築している取引先や紹介元のネットワークを、児童発達支援事業に活用できるか
- ノウハウ：既存事業で培ったノウハウ（子ども支援、組織管理、顧客対応など）を、児童発達支援事業に活かせるか
戦略3：「段階的な参入」を計画する
いきなり「新規事業を立ち上げる」のではなく「段階的に参入する」ことで、リスクを最小化できます。
例えば：
【段階1：パイロット事業】
既存施設の一部で「小規模な児童発達支援事業」をスタートする。市場の反応を見ながら、改善を重ねる。
【段階2：事業拡大】
パイロット事業の成功を確認した上で「新規施設の開設」や「複数拠点での展開」を検討する。
【段階3：事業統合】
既存事業と児童発達支援事業が「互いに補完する関係」になるまで、統合を進める。
このような段階的な参入により「既存事業への悪影響を最小化」しながら「児童発達支援事業の成功確率を高める」ことができるのです。
戦略4：「クロスセリング」の仕組みを構築する
既存事業から児童発達支援事業へ、そして児童発達支援事業から既存事業へ、というように「相互に利用者を紹介する仕組み」を構築することが重要です。
例えば：
- 学習塾の保護者に対して「お子さんの発達についての相談」を行い、児童発達支援事業への紹介につなげる
- 児童発達支援事業の利用者に対して「卒業後の学習支援」として、学習塾への紹介につなげる
このような「クロスセリングの仕組み」により「各事業の利用者数を増加させる」ことができるのです。
シナジーを活かした参入戦略の具体例
では、実際の事業例を通じて「シナジーを活かした参入戦略」を見てみましょう。
事例1：学習塾を展開する企業の参入戦略
【既存事業】
小学生向けの学習塾を、複数の地域で展開している。
【参入戦略】
- 既存の学習塾の利用者の中から「発達に課題のある子ども」を抽出し、保護者に児童発達支援事業の利用を提案する
- 既存塾の教室の一部を利用して「学習支援型の児童発達支援」をスタートさせる
- 学習塾の講師の一部を児童発達支援事業に配置し、既存スタッフの活用を図る
- 学習塾で培った「子どもへの学習指導ノウハウ」を児童発達支援事業に活かす
- 児童発達支援事業の卒業生を、学習塾の上位コースに紹介する
【期待できるシナジー効果】
- 既存施設を活用することで、新規施設開設に必要な投資を削減
- 既存スタッフを活用することで、新規採用コストを削減
- 既存顧客層から利用者を獲得することで、利用者集客の効率性を高める
- 両事業の利用者層を統合することで、事業全体の経営効率を向上させる
事例2：保育園を経営する企業の参入戦略
【既存事業】
認可保育園を1施設経営している。
【参入戦略】
- 保育園の卒園児（小学1年生以上）に対して「放課後等デイサービス」の利用を提案する
- 保育園の管理システムを、児童発達支援事業に活用する
- 保育園で働いていた保育士を、児童発達支援事業のスタッフとして配置する
- 保育園の時間帯後（14時以降）を利用して、児童発達支援事業を展開する
- 保育園利用者の保護者に対して「進学前の準備支援」として児童発達支援事業を提案する
【期待できるシナジー効果】
- 既存保育園の同じ建物内に児童発達支援事業を開設することで、新規施設開設投資を削減
- 既存スタッフ（保育士）を活用することで、採用コストを削減
- 既存利用者層への紹介によって、利用者集客を効率化
- 保育園から児童発達支援事業への「自然な流れ」を作ることで、利用者離脱を防止
事例3：企業研修事業を展開する企業の参入戦略
【既存事業】
企業向けの人材育成研修・コンサルティング事業を展開している。
【参入戦略】
- 児童発達支援事業の「スタッフ育成プログラム」を、自社の研修ノウハウを活用して開発する
- 既存顧客企業の中から「障害者雇用に関心が高い企業」を抽出し、児童発達支援事業への参入を提案する
- 既存研修講師ネットワークを活用して、児童発達支援事業のスタッフ研修を実施する
- 児童発達支援事業の利用者に対して「進学・就職支援」のプログラムを提供する
- 児童発達支援事業を通じて「障害者雇用に関するデータ」を集め、それを基に企業研修の新プログラムを開発する
【期待できるシナジー効果】
- 既存のスタッフ育成ノウハウを活用することで、児童発達支援事業の立ち上げ期間を短縮
- 既存顧客層を活用することで「企業との連携」による新しいビジネスモデルを創出
- 児童発達支援事業から得られたデータを、既存事業の商品開発に活用
- 両事業を通じて「障害者支援」という社会的価値を高める
シナジー効果を最大化するためのポイント
ポイント1：両事業の「理念の一貫性」を確保する
既存事業と児童発達支援事業の間に「理念の矛盾」があると、シナジー効果は生まれません。
両事業が「同じ理念に基づいている」「同じ価値観を共有している」ことが、極めて重要なのです。
ポイント2：既存事業を「損なわない」ことを最優先にする
児童発達支援事業への参入によって「既存事業の質が低下する」ことがあっては、元も子もありません。
既存事業を「損なわないこと」を最優先にしながら「児童発達支援事業を展開する」ことが重要です。
ポイント3：「段階的な統合」を心がける
いきなり「両事業を完全に統合する」のではなく「段階的に統合を進める」ことで「リスク」を最小化できます。
ポイント4：「スタッフの兼務」には注意が必要
既存事業のスタッフを児童発達支援事業に配置する場合「兼務による過度な負担」が生まれないよう注意が必要です。
スタッフの負担が大きすぎると「既存事業の質が低下」し「児童支援の質も低下」する悪循環に陥ります。
ポイント5：「設備・施設の兼用」にも注意が必要
既存施設の一部を児童発達支援事業に使用する場合「両事業の利用者が、ストレスなく施設を利用できるか」を検討する必要があります。
ポイント6：「管理・運営体制」を明確にする
既存事業と児童発達支援事業の「意思決定ルール」「運営体制」「予算配分」などを、明確に定めることが重要です。
曖昧なままだと「両事業の間で軋轢が生まれる」可能性があります。
シナジーを活かせない場合の「多角化戦略」
もし、既存事業との「直接的なシナジー」が生まれない場合でも「戦略的な多角化」により「児童発達支援事業を成功させる」ことは可能です。
多角化戦略1：「地域別の展開」
既存事業とは「異なる地域」で児童発達支援事業を展開する。異なる地域であることで「リスク分散」ができます。
多角化戦略2：「支援内容の差別化」
既存事業の「強み」を活かして「独自の支援内容」を提供する児童発達支援事業を展開する。
例えば、学習塾を経営していれば「学習支援に特化した児童発達支援事業」を展開する、など。
多角化戦略3：「連携による効率化」
直接的なシナジーがなくても「児童発達支援事業と既存事業の情報共有」「スタッフの定期的な意見交換」などを行うことで「間接的なシナジー」を生み出す。
既存事業とのシナジーを最大限に活かすために
既存事業とのシナジーを活かして児童発達支援フランチャイズに参入する場合「戦略的な思考」と「綿密な計画」が、極めて重要です。
以下のような準備を、開業前から徹底的に行うことが必要です。
【準備1】既存事業の分析
既存事業の「強み」「弱み」「リソース」「顧客層」を、徹底的に分析する。
【準備2】シナジーポイントの抽出
既存事業の「どの部分」が「児童発達支援事業とのシナジー」を生み出すのか、を明確にする。
【準備3】参入戦略の策定
シナジーを最大限に活かす「参入戦略」を、具体的に策定する。
【準備4】運営体制の設計
既存事業と児童発達支援事業の「運営体制」を、どのように統合するのか、を設計する。
【準備5】リスク管理の計画
既存事業への負の影響を「最小化」するための「リスク管理計画」を、立てる。
💡 既存事業とのシナジーを活かした参入戦略について相談するなら
「うちの既存事業と、児童発達支援事業の間に『シナジー』があるのか、わからない」
「既存事業を損なわずに、児童発達支援事業に参入する方法を知りたい」
「既存事業と児童発達支援事業の『統合戦略』を、一緒に考えてほしい」
こうした「既存事業を持つ事業者特有の相談」を、プロのコンサルタントと一緒に解決することができます。
エコルドの「カスタムメイドエコルド」では、既存事業とのシナジーを活かした「児童発達支援事業の参入戦略」をサポートした、多くの成功事例があります。
- 既存事業の詳細な分析と、シナジーポイントの抽出
- 既存事業を損なわない「段階的な参入戦略」の策定
- 既存リソースを最大限に活用した「効率的な事業展開」のサポート
- 運営体制の設計と、リスク管理計画の立案
あなたの既存事業が持つ「独自のシナジーポテンシャル」を、最大限に活かすために、ぜひ一度、ご相談ください。
